Strona g艂贸wna

Negocjacje na rynkach mi臋dzynarodowych

Termin:

do uzgodnienia

Miejsce szkolenia:

do uzgodnienia

Program szkolenia:

  1. Negocjowanie transakcji w nie znanym 艣rodowisku
    • Miejsce (u siebie, u partnera, miejsce neutralne, bez wyznaczania miejsca)
    • Czas (czas miejscowy, czas w艂asnego kraju, czas transakcji)
    • J臋zyk negocjacji (zasady korzystania z t艂umacza)
    • Wyb贸r negocjator贸w
    • Projekt (cele projektu, ryzyko zwi膮zane z projektem, projekt partnera)
  2. Kultura kraj贸w negocjator贸w
    • Istota r贸偶nic kulturowych
    • Gra s艂贸w
    • Wymowne gesty i dzia艂ania
    • Stereotypy kulturowe
    • Osobowo艣膰 partner贸w
    • Organizacja
    • Wp艂yw r贸偶nic kulturowych na negocjacje
  3. Transfer pieni臋dzy
    • Ryzyko zmiany kursu waluty obcej
    • Transakcje wymienne
    • Klauzula w umowach
  4. Negocjacje z lotu ptaka
    • Wymogi sytuacji negocjacyjnej
    • Cel negocjacji
    • Cel, a strategia negocjacyjna
    • Zesp贸艂 negocjacyjny
    • Negocjacje indywidualne - role negocjacyjne
  5. Etapy negocjacji
    • Etap przednegocjacyjny
    • Otwarcie negocjacji
    • Prowadzenie rozm贸w
    • Zako艅czenie negocjacji
  6. Strategie negocjacyjne
    • Wsp贸艂pracy
    • Analityczna
    • Konfrontacji
    • Cechy indywidualne negocjatora, a wyb贸r strategii
    • Powody do zmiany strategii
    • Wykorzystanie kontekstu sytuacyjnego
  7. Czynniki wzmacniaj膮ce skuteczno艣膰 negocjatora
    • osobiste
    • sytuacyjne
  8. Trudne negocjacje
    • Czynniki utrudniaj膮ce negocjacje
    • Momenty krytyczne w negocjacjach
  9. Obrona przed nieetycznym negocjatorem
    • Makiawelizm
    • Gry interpersonalne
    • Zasady dzia艂ania w obliczu manipulacji
    • Podstawowe strategie manipulacji
    • Eleganckie metody obrony

Koszt uczestnictwa:

3100 z艂 (zw. z VAT)

Cena obejmuje: szkolenie, materia艂y pomocnicze, noclegi, wy偶ywienie i imprezy towarzysz膮ce (ognisko lub uroczysta kolacja, zaj臋cia plenerowe, trening lub wycieczka). Zakwaterowanie w pokojach 2-osobowych z pe艂nym w臋z艂em sanitarnym i telewizorem w komfortowym o艣rodku (dop艂ata za pok贸j 1-osobowy - 300 z艂).

Udzia艂 min. 2 os贸b z jednej firmy gwarantuje obni偶enie koszt贸w o 100 z艂 od osoby.

Warunki uczestnictwa:

Ilo艣膰 miejsc jest ograniczona. O przyj臋ciu decyduje kolejno艣膰 zg艂osze艅. Warunkiem uczestnictwa jest przes艂anie karty zg艂oszenia (poczta, fax, e-mail) oraz dokonanie wp艂aty na konto organizatora. Przyj臋cie zg艂oszenia potwierdzamy podaj膮c harmonogram oraz pozosta艂e informacje.