Jeżeli stoisz przed trudnym zadaniem odzyskania należności i chcesz dokonać tego w możliwie jak najbardziej skuteczny sposób, ten kurs jest dla Ciebie.

Termin:

22-23 listopada 2010 r.

Miejsce szkolenia:

Kraków

Program szkolenia:

1. Prewencja
   • badanie wiarygodnoÅ›ci kontrahentów,
   • poprawne zawieranie umów - wymaganie podstawowych danych dotyczÄ…cych przedsiÄ™biorców,
   • odpowiedzialność poszczególnych rodzajów spółek za zaciÄ…gniÄ™te zobowiÄ…zania.
   • Wywiad gospodarczy – podpisujesz umowy lub współpracuje na bieżąco
     z nowymi kontrahentami? Nauczymy Cię jak skutecznie przeprowadzić
     wywiad gospodarczy i jak sprawdzić wiarygodność przyszłego
     kontrahenta.
2. Zabezpieczanie należności jako sposób na zminimalizowanie ryzyka windykacyjnego w przedsiębiorstwie
   • przewÅ‚aszczenie na zabezpieczenie,
   • zabezpieczenia rzeczowe: hipoteka, zastaw zwykÅ‚y, instytucja
   • zastawu rejestrowego,
   • instytucja porÄ™czenia,
   • dobrowolne poddanie siÄ™ egzekucji przez dÅ‚użnika,
   • weksel - sposób poprawnego wypeÅ‚nienia.
3. Egzekucja w praktyce
   • prawidÅ‚owe sporzÄ…dzanie wniosku o egzekucjÄ™,
   • egzekucja od osób pozostajÄ…cych w zwiÄ…zkach małżeÅ„skich.
4. Prawo karne a windykacja
   • przestÄ™pstwa popeÅ‚niane przeciwko wierzycielom,
   • kierowanie postÄ™powania karnego przeciwko dÅ‚użnikowi,
   • skuteczne zawiadomienie o popeÅ‚nieniu przestÄ™pstwa, windykacja zgodna z prawem, czyli jak samemu nie pójść za kratki,
5. Rozpoznawanie problemów z dłużnikiem
6. Windykacja polubowna jako alternatywa dla pozwu o zapłatę
   • konflikt i efektywne komunikowanie siÄ™ w sytuacjach konfliktowych,
   • strategie negocjacyjne i techniki negocjacji,
   • brudne chwyty negocjatorów,
   • techniki miÄ™kkiej i twardej windykacji, z kim rozmawiać w sprawie spÅ‚aty zobowiÄ…zaÅ„, sekretarka-cerber, czyli jak dotrzeć do wÅ‚aÅ›ciwej osoby, formy kontaktu: telefon, spotkanie osobiste korespondencja,
   • planowanie rozmowy i jej poszczególne etapy, jÄ™zyk i intonacja,
   • mocne karty na stół – jak wykorzystywać silne argumenty wierzyciela.
   • nauczymy CiÄ™ sposobu jak zapewnić swojej firmie, aby w razie niewypÅ‚acalnoÅ›ci dÅ‚użnika to on zapÅ‚aciÅ‚ za swojÄ… windykacjÄ™
7. Postępowanie sądowe
   • postÄ™powanie nakazowe,
   • upominawcze,
   • sÄ…dowe,
   • zabezpieczenie powództwa, ze szczególnym uwzglÄ™dnieniem specyfiki spraw gospodarczych.
8. Postępowanie przedegzekucyjne
   • Klauzula wykonalnoÅ›ci dla wyroku sÄ…dowego
9. Podstawowe terminy z zakresu prawa cywilnego:
   • przedawnienie,
   • wymagalność,
   • potrÄ…cenie,
   • cesja wierzytelnoÅ›ci,
   • obrót wierzytelnoÅ›ciami,
   • naliczanie odsetek.
10. Postępowanie egzekucyjne:
    • podstawowe bÅ‚Ä™dy popeÅ‚niane przy pisaniu wniosków egzekucyjnych,
    • sposoby poszukiwania majÄ…tku dÅ‚użnika, koszty postÄ™powania egzekucyjnego.
11. Odpowiemy na trudne pytania np.
    • Jaki jest sens prowadzenia windykacji sÄ…dowej jeżeli wiem, że dÅ‚użnik i tak nie zapÅ‚aci?
    • Jakich roszczeÅ„ mogÄ™ dochodzić poprzez windykacjÄ™ sÄ…dowÄ…?
    • Co można zrobić jeżeli dÅ‚użnik nie chce lub nie może w tej chwili spÅ‚acić zadÅ‚użenia?

Na koniec kursu sprawdzisz swoje umiejętności podczas krótkiego egzaminu, w którym zostaniesz postawiony w praktycznej sytuacji - wymagającej odzyskania należności od dłużnika.

Zysk ze szkolenia:

Każdy uczestnik szkolenia pozna skuteczne mechanizmy profilaktyki windykacyjnej oraz zabezpieczenia i nstrumenty usprawniające proces odzyskiwania należności. Kryzys gospodarczy wiąże się z utrudnieniami windykacyjnymi, które stanowią przeszkodę w realizacji planów finansowych przedsiębiorstwa i terminowej realizacji zawartych kontraktów. Ponadto istnieje zwiększone ryzyko utraty należności z powodu niewypłacalności lub upadłości kontrahenta. Na szkoleniu przedstawimy metody budowania skutecznej trategii
odzyskiwania należności przy zachowaniu dobrych relacji handlowych. Przybliżymy też zasady prowadzenia negocjacji z dłużnikiem i aspekty prawne związane z dochodzeniem roszczeń finansowych.

Koszt uczestnictwa:

1650 zł (zw. z VAT)

Cena obejmuje: szkolenie, materiały pomocnicze, noclegi, wyżywienie i imprezy towarzyszące (ognisko lub uroczysta kolacja, zajęcia plenerowe, trening lub wycieczka). Zakwaterowanie w pokojach 2-osobowych z pełnym węzłem sanitarnym i telewizorem w komfortowym ośrodku (dopłata za pokój 1-osobowy - 300 zł).

Udział min. 2 osób z jednej firmy gwarantuje obniżenie kosztów o 100 zł od osoby.

Warunki uczestnictwa:

Ilość miejsc jest ograniczona. O przyjęciu decyduje kolejność zgłoszeń. Warunkiem uczestnictwa jest przesłanie karty zgłoszenia (poczta, fax, e-mail) oraz dokonanie wpłaty na konto organizatora. Przyjęcie zgłoszenia potwierdzamy podając harmonogram oraz pozostałe informacje.